【職務概要】 ・同社の法人マーケティンググループ リード管理／運用実行担当としてご活躍いただきます。主に、未契約企業を中心としたリードデータのマネジメントと、セールス連携領域をご担当いただきます。顧客である採用担当者の情報取得後のデータ管理から、セールスが効果的にアプローチするためのプロセス効率化がミッションです。広告担当からのリード情報を分析、活用しながら、再現性のある仕組みの構築と運用に取り組んでいただき、マーケティング活動の効率化を通じて、セールス貢献の最大化を実現いただくことを期待しています。 【職務詳細】 ▼リード資産の管理高度化 ・リード情報を細かな粒度で管理し、最適なタイミングで必要な情報を提供するための仕組みを構築、運用 ・休眠リードの再活性化施策の検討・実行 ・Webサイト、展示会、広告など多様な経路から獲得するリード情報を、メールマーケティング、マーケティングオートメーション、インサイドセールスが効果的に活用できるオペレーションを確立 ▼セールスチームとの連携強化 ・セールスチームと共にMQL（Marketing Qualified Lead）、SQL（Sales Qualified Lead）の定義や引き渡し基準を明確化し、共通認識に基づいた連携を推進 ・マーケティング起点リードの追客状況を注視し、セールスチームからのフィードバックを収集、分析 ・定量的、定性的な両面から考察を行い、マーケティング施策を改善し、商談獲得効率の向上 ・定期的な情報交換や合同会議などを通じて、セールスチームとの連携を強化 ▼リードナーチャリングの実行 ・リードの興味関心度を高め、購買意欲を醸成するため、リードの獲得経路や過去のコンタクト履歴に基づいた最適なアプローチを設計 ・コンテンツマーケティングチームやインサイドセールスチームと連携し、ナーチャリング施策を実行 ▼データ分析と改善提案 ・キャンペーンデータ、顧客データなどを分析し、リードナーチャリングの効果測定、課題発見、改善提案 ・ファネル分析に基づき、MQLからSQLへの転換率向上に向けた施策を立案、実行 ＜同社や同ポジションの魅力＞ ・数万社の企業データベースを基盤に、ダイナミックなマーケティング施策を実行し、営業数値に直接的なインパクトを与えられます。 ・マーケティングとセールスをつなぐ重要な役割であり、豊富なデータを扱いながら、幅広いマーケティング施策に主体的に関与できます。 ・リード獲得から商談獲得まで、BtoBマーケティングの幅広いプロセスを経験でき、ご自身のキャリアの幅を大きく広げることができます。