【募集背景】 私たちは「安心して働ける世界をつくる」をミッションに、社内規程クラウドサービス『KiteRa』を開発・提供し、急速な成長を遂げています。 Pro事業本部では、東京本社を拠点に全国の社労士事務所にサービスを提供し、導入事務所数は2,500社を突破。多くのユーザーから支持と信頼を得るプロダクトへと成長しました。 さらなる成長を目指し、2025年1月に、初の地方拠点となる大阪営業所を開設。 関西（近畿）エリアはKiteRa Proの普及率が高く、ニーズも豊富ですが、未導入の社労士事務所も多く、マーケットとしてのポテンシャルは非常に大きいです。 現地に拠点を構えることで、これまで実現できなかった新たな施策や、エリア特化型のアクションが可能となり、より多くの価値を提供できると確信しています。 今回募集するポジションでは、インサイドセールスを中心に、関西エリアでの商談（フィールドセールス）も担当していただきます。業務比率は状況に応じて柔軟に変化し、インサイド業務が多くなる場合もあれば、商談対応に注力する場面もあります。 常に最適なアクションを考え、臨機応変に動ける方を求めています。立ち上がって間もない大阪拠点の新たな挑戦を、既存メンバーと共にリードし、現地のチームメンバーとして主体的に行動できる方からのご応募をお待ちしております。 【具体的な業務内容】 社会保険労務士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』の大阪拠点メンバーとして、インサイドセールスを中心に関西エリアの商談対応（フィールドセールス）も含むセールス業務全般をお任せします。 ■インサイドセールス業務 未開拓のリード（社労士事務所）へのアプローチおよび商談獲得 リードのナーチャリング対応 ISの枠に捉われない新たな施策立案・実行 ■フィールドセールス業務 社労士事務所の決裁者との商談（訪問営業含む） ※訪問営業時は公共交通機関や社用車の利用可能性あり 関西エリアのキーマンやKOL（キーオピニオンリーダー）とのリレーション構築 関西地方の既存ユーザーへのフォローアップ 関西地方でのイベント関連業務 例：会場設営、アポ獲得・商談、登壇 ■その他の業務 商談機会創出のための営業活動 例：セミナー・個別説明会の実施、イベント企画 営業フロー改善・仕組みづくり ■入社後の流れ 入社後は、東京本社にて約1週間のオンボーディングを実施いたします。 その後、大阪拠点にて、ロープレや商談同席を実施いたします。 入社後約１か月を目途に、ひとり立ちしていただく想定です。 ※全社会議や社内イベント等の際は東京本社に出社していただきます。 （月に1～2回程度を想定 / 交通費は全額支給） ※オンボーディング期間含め、東京滞在中は会社にてホテルをご用意いたします。