━━━━━━━━━━━━━━━━━ 🔶仕事内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ 当社のソリューション営業として、クライアントの課題を深掘りし、各種ITサービスの開発～リリース後の運営サポートまで、サービスライフサイクルの全てに対する最適なBPOソリューションを提案していただきます。 ＜具体的な業務＞ 〇既存クライアントへの深耕営業（主要顧客の課題ヒアリング、追加提案） 〇新規案件の開拓・提案（ソフトウェアテストサービスを用いた課題解決型営業） 〇顧客ニーズに合わせたカスタムソリューションの設計・提案 〇営業事例の共有・ナレッジの体系化による組織改善 ＜営業スタイル＞ 〇裁量が大きく、自ら戦略を立てて提案できる自由度の高い営業 〇新規/既存割合は本人の経験、適性に応じて変わります！ 〇クライアントの業界は、IT・金融・通信・広告・メーカー・エンタメ業界など、多岐にわたります ＜取扱いサービス＞ 〇QAソリューションサービス 〇カスタマーサポート 〇ネットサポート ※型のあるサービスではないため、顧客の課題をヒアリングしてカスタムして提案を行います。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ 🔶クライアント/ソリューション例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ 〇ECサービスを展開するクライアントに対し、カスタマーサポートやネット監視の導入提案 〇電子決済サービスを展開するクライアントに対し、決済時の不正対策サービスの導入提案 〇AWSなどのクラウド系サービスの提案（設計構築～運用保守まで） クライアントは、SIer / 通信キャリア、ECサイト運営会社、化粧品メーカー、音楽事業運営会社、チケット販売会社、Webメディアやポータルサイト運営会社など様々です。 ＜ソリューション事例＞ ”ITサービスを開発/運営しているクライアントにて、開発におけるスピード感と品質の両立という課題感を持たれていた” ⇒ソリューションとして上流工程段階からのQA外注化を提案し人員アサイン 　⇒先方開発チームと協業で設計段階でQAを意識する開発が実現 　　⇒アジャイル開発のスケジュールが2週間から1週間に変更 　　　⇒テスト工程での不具合が少なく、高品質でのリリースが実現 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ 🔶キャリアパス／成長機会 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ 〇提案の自由度が高く営業職としてスキルアップができる 〇事務処理などはアシスタントチームが担当しており、営業活動に専念できる 〇大手クライアントのBPOプロジェクトを通じ、スケールの大きいプロジェクトを動かせる 〇課題解決型のコンサルティング営業となる為、様々なビジネスシーンで活躍できる本質的なスキルが身につく 〇営業スペシャリスト、マネジメントなど多様なキャリアパスを選択可能 〇営業の型づくりにも関わり、組織全体を改善できる ━━━━━━━━━━━━━━━━━ 🔶中途入社者の声 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ 〇ワークライフバランスの改善 　　◎入社1年：Mさん（30代男性　元人材派遣業界営業） 　　　⇒「前職では長時間労働が常態化していたが、当社では柔軟な働き方が可能。リモート勤務も　取り入れ、子育てなど、プライベートと仕事の両立ができるようになった！」 　　◎入社2年：Sさん（20代女性　元SES業界営業） 　　　⇒「リモートワークを取り入れながら働くことが出来ている、しっかり有給を取れる環境なので、旅行など自分の趣味も充実させられ、ワークライフバランスが整った！」 〇成長機会がある環境 　　◎入社1年：Tさん（20代男性　元生命保険営業） 　　　⇒「法人営業として、新しいプロジェクトや大きなクライアントの課題解決に挑戦でき、裁量を持って業務を進められる！営業としてのスキルアップの機会が多い。」 〇クライアントとの関係構築の重要性を学べる 　　◎入社2年：Sさん（20代女性　元SES業界営業） 　　　⇒「単なる営業ではなく、クライアントの課題に深く入り込む提案が求められ、お客様からの評価も高い。会社として長くこの業界で培ってきたブランドを感じる！」 〇事業部の協力体制がある 　　◎入社1年：Mさん（30代男性　元人材派遣業界営業） 　　　⇒「24時間稼働の案件などでも、営業だけでなく事業部がしっかりサポートしてくれ、事業部と連携しサポートをし合いながら提案が進められる！」