「人材を採用したいけど、地方だと応募者が集まらない…」
「都市部の企業に負けてしまい、なかなか採用が決まらない…」
このように悩む採用担当者や経営者に向けた記事です。

地方企業であっても、適切な戦略と手法を組み合わせれば採用に成功できます。

地方企業ならではの強みや魅力を活かし、ターゲットを絞った採用活動を進めることで、求める人材を確保できる可能性があります。

この記事を読むことで、地方採用の課題を理解し、自社に合った採用戦略を立てられるようになるでしょう。

採用目標を達成したい方は、最後まで読んでみてください。

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地方採用の現状｜人材採用は難しいのか？

地方で人材を採用するのは困難と感じている採用担当者や経営者は多いです。人口の都市部集中や少子高齢化の影響で、地方企業の採用活動は厳しい環境に置かれています。

地方での採用が難しい主な要因は以下の5つです。

課題を把握することで、地方採用の成功に向けた具体的な対策を講じられます。各理由について詳しく見ていきましょう。

労働人口の減少による売り手市場

労働人口の減少により売り手市場が形成され、地方企業の採用が困難になっています。日本では働き手の総数が減り続けており、15歳から64歳までの生産年齢人口は1995年をピークに継続的な減少傾向を示しています。

出典：総務省｜令和4年版 情報通信白書

求人数に対して求職者数が不足しているため、人材獲得競争は激化しています。厚生労働省のデータでは、有効求人倍率が近年1倍を上回って推移しており、求職者が企業を選択しやすい売り手市場が継続している状況です。

出典：厚生労働省｜一般職業紹介状況(令和7年3月分及び令和6年度分)について

都市部企業との競合に加えて、地方企業同士での人材争奪戦も発生し、採用の難易度が高まっています。

若年層の都市流出

若年層の都市流出により、地方企業での人材確保が困難になっています。進学や就職の機会を求めて、若い世代が都市部へ移住する流れが続いているためです。

総務省の「住民基本台帳人口移動報告」によると、東京圏では転入者が転出者を上回る転入超過が継続しています。

出典：総務省統計局｜住民基本台帳人口移動報告 2024年結果

10代後半から20代の若者の移動が目立ち、地方企業は将来を担う人材の獲得に苦戦している状況です。人口の偏りは、地方企業の採用活動の障害となっています。

給与や福利厚生の水準が低い

給与や福利厚生の水準が低い点も、地方企業が採用で苦戦する一因です。求職者は待遇面を重視する傾向があり、都市部の企業と比較された場合、応募が集まりにくくなります。

厚生労働省の「令和5年賃金構造基本統計調査」では、東京都の平均賃金368.5千円に対し、地方では250千円台の県も見られます。

出典：厚生労働省｜令和５年賃金構造基本統計調査　結果の概況

住宅手当や働き方を支える制度など、福利厚生面で都市部企業に差をつけられている場合もあります。待遇面での不利は、地方企業が人材を獲得する上での課題です。

成長イメージを持たれにくい

地方企業は、求職者から成長イメージを持たれにくい傾向があります。都市部の企業に比べて、事業規模や知名度、キャリアパスで差があるためです。

内閣府の調査では、地元就職を希望しない理由として「希望するキャリアを築けない」「希望するスキルを身に着けられない」などが挙げられています。

出典：内閣府｜地域課題分析レポート（2024年秋号） ～ポストコロナ禍の若者の地域選択と人口移動～

自身の成長を望む求職者にとって、地方企業は選択肢に入りにくい場合があります。

生活インフラ面のハードルが高い

生活インフラ面のハードルも、地方への就職をためらわせる要因です。都市部と比較して、以下のような点で不便を感じる場合があります。

先ほどの内閣府の調査でも「都会の方が生活の上で便利だから」という理由が上位に挙がっています。日常生活の利便性を重視する求職者にとって、地方での暮らしは魅力的に映らないことがあります。

地方採用におすすめのAIダイレクトリクルーティング

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地方企業が採用を成功させる10の戦略

戦略的に採用活動を進めることで、求める人材を確保する可能性は高まります。都市部の企業と同じ土俵で戦うのではなく、地方企業ならではの強みや工夫を活かしましょう。

ここでは、地方企業が採用を成功させるために実践したい10の戦略を紹介します。

自社の状況に合わせて、これらの戦略を組み合わせて取り組んでいきましょう。それぞれの戦略について詳しく解説します。

採用活動の問題点を把握する

採用活動の問題点を把握することが、戦略立案のスタートラインです。自社の採用プロセスや現状を客観的に分析し、課題を特定します。

地方企業によくある採用課題と解決策の例を以下に示します。

よくある問題点	解決策の例
企業の認知度が低い	オウンドメディアやSNSでの情報発信を強化する
応募者の母集団が少ない	採用チャネルを増やす（地域特化型サイト、ダイレクトリクルーティングなど）
求める人材からの応募がない	採用ペルソナを見直し、訴求メッセージを最適化する
面接や選考での辞退が多い	選考プロセスを迅速化し、候補者へのフォローを手厚くする
内定を出しても承諾されない	待遇の見直しや、入社後のキャリアパスを具体的に提示する
入社後のミスマッチが多い	採用基準を明確にし、カルチャーフィットを見極める選考を導入する

自社の課題を洗い出し、優先順位をつけて改善策を検討しましょう。

採用したい人物像を明確にする

採用したい人物像を明確にすると、人材を採用しやすくなります。ほしい人材にピンポイントで刺さる求人票を作成できて、応募が増えるためです。

「採用ペルソナ」と呼ばれる詳細な人物像を設定するのがおすすめです。採用ペルソナの設計ステップは以下のとおりです。

ペルソナの詳しい設定方法は、採用ペルソナの作り方完全ガイド｜テンプレートと7ステップのフレームワークを参考にしてみてください。

待遇で差別化する

待遇で差別化を図るのも、地方企業が人材を獲得する有効な戦略です。給与水準で都市部の企業と勝負するのは難しくても、独自の福利厚生や手当を用意することで、企業の魅力を高められます。

採用したい人材が魅力的だと感じる待遇を用意しましょう。例えば、以下のようなユニークな制度で注目を集める企業もあります。

地域の特性を活かした手当や、社員の働きがいを高める制度を検討して、他社にはない魅力を打ち出すのがコツです。

地方で就職するメリットを提示する

地方で就職するメリットを具体的に提示して、求職者にアピールするのも有効です。都市部の働き方とは違う魅力を伝えると、地方での就職を検討する層に響きます。

地方で働くメリットには以下のような点が挙げられます。

求人票に書き入れて、アピールしてみてください。

UIJターン層をターゲットにする

UIJターン層をターゲットに設定するのも、地方採用の有効な戦略です。地方での就職に意欲的であり、即戦力となる経験者も含まれます。

UIJターン層にアプローチする具体的な方法は、以下のとおりです。

アプローチ方法	ポイント
UIJターン向け求人サイト・イベント活用	移住希望者が集まるプラットフォームで情報を発信する
自治体との連携	自治体が運営する移住相談窓口や支援制度を紹介する
オンライン説明会・面接の実施	遠方に住む候補者が参加しやすい環境を整える
社員によるリファラル	出身者やUIJターン経験者の人脈を活用する

UIJターン希望者のニーズを理解し、仕事と生活の両面からサポートする姿勢を示すことで、採用に成功しやすくなります。

オウンドメディアでブランディングを強化する

オウンドメディアで情報発信するのもおすすめです。ターゲットとする人材に有益な情報を発信すると、信頼されて興味を持ってもらえます。

オウンドメディアの代表的なチャネルには、以下のようなものがあります。

チャネル	特徴
GoogleSEO	検索結果で上位を狙うことで、安定した集客が可能。ただし成果が出るまで時間がかかる傾向がある。
X（旧Twitter）	短文〜長文の投稿が可能で拡散力が高い。伸びる投稿を分析して、アカウント設計を最適化すると問い合わせが増える。
Instagram	写真や短動画で企業の雰囲気を魅力的に見せられる。ビジュアルの統一感を出すため撮影やデザインのスキルが必要。
YouTube	動画で濃い内容を伝えられて、視覚的インパクトが強い。一方、企画・撮影・編集にかかる時間と費用が大きい。
TikTok	若年層へのアピールに強く、短い動画でバズを狙える。演出面でエンタメ性が求められ、コメント管理にも注意が必要。
Facebook	ビジネス系と相性が良い。ただし、若年層は離れつつある。

オウンドメディアは企業の「ファン」を育てるためのツールです。ファン化すれば、募集を出した際に応募が増えていきます。

企業がオウンドメディアを運用する具体的な方法は、【完全解説】オウンドメディア採用の成功事例｜成功する10ステップを参考にしてみてください。

1日完結のオンライン面接を実施する

1日完結のオンライン面接を実施することで、UIJターン希望者や現職中の候補者も応募しやすくなります。1日で会社説明から最終面接までを完結させることで、候補者のエンゲージメントを高め、他社への流出を防ぐ効果も期待できます。

以下は、1日完結オンライン面接のスケジュール例です。

時間	内容
10:00 – 11:00	会社説明会・質疑応答
11:15 – 12:15	一次面接（人事担当者）
12:15 – 13:15	休憩
13:15 – 14:00	適性検査（オンライン）
14:15 – 15:15	最終面接（役員・現場責任者）

選考プロセスを効率化し、候補者にとって良い体験を提供すると、採用に繋がりやすくなります。

外国人材を採用する

人材確保が難しい場合は、外国人材の採用も視野に入れると良いでしょう。厚生労働省の発表によると、日本で働く外国人労働者の数は年々増加しており、2023年には過去最高の204万人を超えました。

出典：厚生労働省｜外国人労働者の視点で考える 日本の職場の好きなところ・驚いたところ

製造業やサービス業、医療・福祉分野など、産業で外国人材が活躍しています。専門的なスキルを持つ人材や、特定技能外国人などは、地方の人手不足解消に貢献する可能性があります。

以下の点に注意しながら、外国人材を採用していきましょう。

受け入れ体制を整え、文化的な背景を理解した上で採用を進める必要があります。

副業人材を採用する

正社員採用にこだわらず、副業人材の活用も選択肢に加えてみましょう。高度な専門スキルを持つ人材を必要な時に必要な業務量で活用できるため、コストを抑えながら事業課題を解決できる場合があります。

厚生労働省の資料によると、副業希望者数・複数就業者数ともに増えています。

出典：厚生労働省 労働基準局労働条件政策課｜副業・兼業の促進について

また、副業人材であれば、フルタイムよりも低コストで専門性の高い人材を活用できるのがメリットです。

AIに副業人材を推薦してもらう方法

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在宅・リモートワーク枠を増やす

在宅・リモートワーク枠を増やすことで、居住地に縛られず、全国から人材を採用できる可能性があります。導入には、以下のような準備が必要です。

準備項目	具体例
労務管理体制	・勤怠管理方法 ・労働時間把握 ・人事評価制度の見直し
セキュリティ対策	・PC貸与 ・VPN導入 ・情報管理ルールの策定・周知
コミュニケーション	・Web会議ツール導入 ・チャットツール活用 ・定期的な1on1
業務環境整備	業務に必要なツールやソフトウェアの整備

適切な環境を整えれば、採用ターゲットが広がります。

地方企業におすすめの採用手法5選

地方での採用を成功させるには、自社に合った採用手法を選択しましょう。都市部と同じ手法が通用するとは限らず、地域特性を考慮したアプローチが求められます。

地方企業におすすめの採用手法は以下の5つです。

それぞれの特徴を理解し、自社の採用戦略に組み込んでいきましょう。1つずつ解説していきます。

地域特化型求人サイト

地域特化型求人サイトは、その地域で働きたいと考えている求職者に直接アプローチできる手法です。特定の都道府県やエリアの求人のみを扱うため、地元志向の強い候補者が集まります。

メリット	・地元志向の候補者に効率よく出会える ・全国規模のサイトより掲載費用が安い傾向
デメリット	・全国の候補者にはアプローチしにくい ・サイトによって登録者数に限りがある
費用相場	月額3〜10万円程度
合っている企業の特徴	採用コストを抑えたい企業

全国規模の求人サイトでは自社の求人が埋もれてしまう場合でも、地域特化型サイトなら候補者の目に留まりやすくなります。地元での就職を希望する層にターゲットを絞れるため、効率的な採用活動が期待できるでしょう。

ダイレクトリクルーティング

ダイレクトリクルーティングは、企業側から候補者に直接アプローチする攻めの採用手法です。応募を待つだけでなく、積極的に動くことで人材と出会う機会を増やします。

メリット	・求めるスキルを持つ人材に直接アプローチできる ・企業の魅力を候補者ごとに個別に伝えられる ・転職を具体的に考えていない潜在層にも接触可能
デメリット	候補者の選定やスカウト文の作成に工数がかかる
費用相場	月額数千円〜30万円程度（成功報酬型もあり）
合っている企業の特徴	・専門性の高い人材を採用したい企業 ・求める人材に直接アプローチしたい企業

自社の魅力を伝えられれば、企業の知名度が低くても興味を持ってもらえる可能性があります。

ちなみにスカウトメールのコツは、【完全ガイド】スカウトメールの返信率を上げる16の方法｜例文つきにまとめています。

地方企業におすすめのダイレクトリクルーティングツール

地方でのダイレクトリクルーティングには「HELLOBOSS」がおすすめです。

地方企業での採用実績が豊富で、ある運輸企業では採用単価30%削減、有効応募率90%以上の実績も出ています。

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ハローワーク

ハローワークは無料で利用できる採用手法として、多くの地方企業が利用しています。コストをかけずに地域に密着した採用活動が可能です。

メリット	・求人掲載が無料でコストを抑えられる ・地元の幅広い年代の求職者に強い ・公的機関としての信頼性が高い
デメリット	・若年層やIT系の専門職の登録が少ない傾向 ・求人票に掲載できる情報量に制限がある
費用相場	無料
合っている企業の特徴	・採用予算が限られている企業 ・幅広い年代の人材を採用したい企業

採用コストをかけずに地元の人材を募集したい場合におすすめです。近年はUIJターン希望者向けの相談窓口を強化している場合もあり、活用の幅が広がっています。

リファラル採用

リファラル採用は社員に知人や友人を紹介してもらう手法です。自社で働く社員からの紹介は、質の高いマッチングを生み出す可能性があります。

メリット	・採用コストを低く抑えられる ・ミスマッチが少なく定着率が高い傾向 ・信頼関係に基づく質の高いマッチング
デメリット	・いつ紹介が出るかわからない ・不採用時の人間関係などデリケートな配慮が必要
費用相場	紹介報酬として5万円〜20万円程度
合っている企業の特徴	・社員満足度が高い企業 ・採用コストを抑えたい企業

企業文化をよく理解した社員が推薦するため、スキルだけでなく価値観もフィットした人材を採用しやすいのが魅力です。社員が友人に紹介したいと思えるような、魅力的な職場づくりも同時に進めましょう。

地元大学・専門学校との連携

新卒の採用では、地元の大学や専門学校との連携も検討してみてください。将来の地域を担う若手人材を、卒業を控えた早い段階で確保できます。

メリット	・ポテンシャルのある若手人材を安定的に採用 ・地元志向の強い学生に出会える ・学校との関係構築により継続的な採用が可能
デメリット	・即戦力となる人材の採用には向かない ・成果が出るまでに時間がかかる
費用相場	説明会参加費や交通費として年間10万円〜50万円程度
合っている企業の特徴	・新卒採用を重視している企業 ・地元の若手人材を育成したい企業 ・長期的な採用戦略を立てられる企業

学校のキャリアセンターや就職課へ定期的に訪問し、情報交換をしながら良好な関係を築く必要があります。インターンシップの受け入れなどを通じて、学生に自社を深く知ってもらう機会を増やしましょう。

地方採用の成功事例

実際に地方での採用に成功している企業の事例を紹介します。

自社の状況と照らし合わせながら、参考にできるヒントを探してみてください。

事例①若手ドライバーを採用・採用単価を30%削減した地方企業

若手の母集団形成に苦戦していた地方の運輸会社が、AIを活用した採用ツール「HELLOBOSS」のエンタープライズプランを活用して採用に成功しました。

さらに、既存の求人媒体よりも一人当たりの採用単価を30%削減できました。

地方×難職種という採用が困難な条件でも、適切なツールと戦略で成果を上げられることを証明した事例です。

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事例②未経験者採用と働き方改革で成長したIT企業

新潟県の株式会社シアンスは、働き方改革と採用戦略の転換で安定した人材確保に成功しました。

長時間労働が原因で離職者が増加したことを機に、働き方改革に着手。同時に、採用ターゲットを経験者から地元の未経験新卒者に切り替え、育成に力を入れる方針へ転換しました。

その結果、残業時間の削減に成功し、離職率が低下しています。働きやすい会社として地域での認知度が向上し、毎年安定して新卒を採用できるようになりました。

入社前に相互理解を深める仕組みと、未経験者でも安心して成長できる環境を整えたことが、安定した人材確保につながっています。

参考：厚生労働省｜地域で活躍する中小企業の採用と定着

事例③地域貢献でファンを増やした建設関連企業

岩手県の株式会社doorsは地域貢献活動を通じて企業のブランドイメージを高め、人材獲得に成功しました。

事業の多角化に伴い人材が必要でしたが、地域の花火大会を復活させるなど、利益に直結しない地域貢献活動を積極的に展開。「面白いことをしている会社」としての評判を高めました。

その結果、企業のファンが増え、同じ待遇の競合他社よりも選ばれる存在になりました。主要事業や新規の飲食事業で、必要な人員を計画どおりに確保しています。

企業の利益だけでなく、地域全体を良くしようとする姿勢が人の心を動かし、結果として採用成功につながった好例です。

参考：厚生労働省｜地域で活躍する中小企業の採用と定着

事例④仕組み化で人材定着を実現した物流企業

株式会社トレンディ茨城は、業務の仕組み化と働きやすい環境づくりによって、人材の定着率を向上させました。

「仕事は背中を見て覚える」という文化が人材の定着を妨げる一因でしたが、配送ルートの標準化やチーム制の導入に踏み切り、教育体制を根本から見直しました。

その結果、教育体制が整備され、新入社員の満足度が向上しています。誰でも業務を代替できるようになったことで、気兼ねなく休める環境が生まれ、課題だった定着率が改善しました。

個人の頑張りに頼るのではなく、組織として人を育て、助け合える仕組みを構築したことが社員の働きやすさと定着につながっています。

参考：厚生労働省｜地域で活躍する中小企業の採用と定着

地方採用で活用できる補助金・助成金制度

地方での採用活動では、国や自治体が提供する補助金・助成金制度を活用できることがあります。採用コストの負担を軽減し、採用活動を積極的に展開するために、制度を知っておきましょう。

ただし、助成金や補助金は変更が生じることがあるため、必ず国や自治体に問い合わせることをおすすめします。

早期再就職支援等助成金（UIJターンコース）

早期再就職支援等助成金（UIJターンコース）は、東京圏からの移住者を中途採用した際にかかる経費の一部を補助してくれる制度です。UIJターン採用に特化しており、採用コストを直接的に軽減できます。

対象	東京圏からの移住者（UIJターン者）を採用する事業者
内容	求人サイト作成費や説明会開催費など、採用活動にかかった経費の一部を助成
助成額	上限100万円（中小企業は対象経費の1/2）
ポイント	事前にハローワーク等へ採用計画の提出と認定が必要

東京圏からの移住者を積極的に採用したい企業は、この制度の活用を検討すると良いでしょう。採用活動を始める前に、管轄の労働局やハローワークへの相談をおすすめします。

参考：厚生労働省｜早期再就職支援等助成金（ＵＩＪターンコース）

地域雇用開発助成金

地域雇用開発助成金は、雇用機会が少ない地域での事業拡大と、地元住民の雇用創出を支援する制度です。工場の新設やオフィスの増設など、設備投資を伴う採用活動におすすめです。

対象	指定された地域で事業所を設置・整備し、その地域の求職者を雇用する事業者
内容	事業所の設置・整備費用と、増加した雇用者数に応じて助成金を支給
助成額	50万円〜800万円（1年ごとに最大3回支給）
ポイント	対象となる地域が限定されているため、事前の確認が必須

自社の事業所が対象地域に含まれるか、厚生労働省のホームページや管轄の労働局で確認してみてください。

参考：厚生労働省｜地域雇用開発助成金（地域雇用開発コース）

人材確保等支援助成金

人材確保等支援助成金は、従業員が働きやすい魅力的な職場づくりに取り組む事業者を支援する制度です。採用だけでなく、採用後の人材の定着を目的としている点が特徴です。

対象	雇用管理制度の導入や労働環境の改善に取り組む事業者
内容	制度導入や設備投資の費用を助成し、離職率の低下を目標とする
助成額	コースにより様々（例：制度導入で最大100万円）
ポイント	複数のコースから自社の課題に合わせて選択できる

テレワークコースや雇用管理制度助成コースなど、コースが用意されています。働き方改革を進めながら、採用力と定着率を向上させたい企業に良いでしょう。

参考：厚生労働省｜人材確保等支援助成金のご案内

地方創生移住支援金

地方創生移住支援金は、東京圏から地方へ移住する個人に支給される支援金です。企業が直接受け取るものではありませんが、採用活動において応募者へのアピール材料となります。

対象	東京圏から地方へ移住し、特定の条件で就業または起業する個人
内容	移住者本人に、移住先の自治体から支援金を給付
支給額	最大100万円（単身60万円） 18歳未満の子1人につき最大100万円を加算
ポイント	自社の求人を「支援金対象求人」として登録することで、移住希望者にアピールできる

自社の求人を都道府県が運営するマッチングサイトに移住支援金対象として掲載すれば、移住を検討している人材の目に留まりやすくなります。

参考：地方創生｜移住支援金

地方の採用活動でよくある質問

最後に、地方の採用活動でよくある質問に回答していきます。

地方で新卒を採用するコツは？

地方で新卒を採用するコツは、学生との早期からの接触と、継続的な関係構築にあります。都市部の企業に比べて情報が届きにくいため、学生が就職活動を本格化する前から自社を知ってもらう機会を作る必要があります。

具体的なコツは以下のとおりです。

地元に残りたい学生や、地方での生活に魅力を感じる学生はいます。学生に早い段階でアプローチし、自社のファンになってもらうことが採用成功につながります。

参考記事：新卒採用が難しい7つの理由｜新卒採用におすすめの手法11選も紹介

地方で中途採用に成功するコツは？

地方で中途採用に成功するコツは、即戦力人材に固執せず、UIJターン層や転職潜在層にまで視野を広げることです。経験豊富な人材はどの地域でも競争が激しいため、採用ターゲットを柔軟に設定する必要があります。

UIJターン希望者に特化した媒体を活用し、移住支援など生活面のサポートを提示しましょう。また、ダイレクトリクルーティングで転職を考えていない潜在層にもアプローチできます。

10万人を超えるユーザーの中から、AIが貴社の地域で最適な人材を推薦するため、効率的に採用活動を進められます。

無料から始められるので、地方での中途採用で試してみてください。

大手企業の地域採用のコツは？

全国一律の基準ではなく、その地域の特性に合わせた採用活動を進めていきましょう。本社と同じ採用手法やメッセージでは、地域の求職者に響かない可能性があります。

具体的なコツは以下のとおりです。

大手ならではの安定性と、地域に根ざして働ける魅力を両方伝えることがコツです。

まとめ｜地方の採用課題を解消していきましょう

地方での採用は困難な面もありますが、戦略的にアプローチすれば採用に成功できます。

まずは自社の採用課題を把握し、地方企業ならではの魅力を明確にしましょう。

その上で、UIJターン層をターゲットにしたり、ダイレクトリクルーティングを活用したりして、採用の幅を広げるのが効果的です。

すぐに地元の人材を採用したい場合は、ダイレクトリクルーティングがおすすめです。

データベースから地元の人材にアプローチしてみてください。

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貴社の採用活動の参考になれば幸いです。