「営業職の採用単価が高くて、予算を圧迫している…」
「営業職の採用コストを下げたいけど、何から手をつければいいかわからない…」
このように悩む採用担当者の方に向けた記事です。
この記事でわかること
- 営業職の採用単価の相場
- 営業職の採用を難しくさせる3つの理由
- 採用単価を下げる8つの方法
営業職の採用単価は採用チャネルの選び方や、運用の工夫次第でコストを抑えられます。
ダイレクトリクルーティングや無料媒体の活用、求人原稿の最適化など、採用単価を削減しながら優秀な営業人材を採用できる可能性があります。
「とはいえ、コストを下げすぎると採用の質が落ちそう…」と不安に感じますよね？
この記事を読むことで、営業職の採用単価の相場感をつかめるだけでなく、コストを適正に保ちながら採用成果を高める8つの方法がわかります。
さっそく、採用コストの見直しを始めていきましょう。
AIで採用コストを削減できるツール
私たちが提供する「HELLOBOSS」は、20万人を超えるユーザーの中からAIが貴社に合う人材を自動推薦するダイレクトリクルーティングツールです。
AIを活用することで採用コストを3割以上削減した実績があり、UTエイムでは採用単価40万円を達成した事例もあります。
実際に、HELLOBOSSを導入して採用単価を30%削減し、有効応募率90%以上を達成した運輸企業の事例もあります。
無料からスタートできるので、まずはAIに最適な人材を推薦してもらいながら、採用コストの削減を試してみてください。
Contents
営業職の採用単価の相場
営業職の採用単価（求人広告費）の平均は40.8万円です。
参考：マイナビ｜中途採用状況調査2025年版（2024年実績）
企業の売上を直接左右する営業職は採用ニーズが高く、採用市場での競争が激しい職種です。
注意
求人広告費の平均だけでも40万円を超えており、人材紹介を活用する場合はさらにコストがかさみます。
特に法人向け営業など専門知識が求められるポジションでは、即戦力の経験者確保にコストがかかります。
採用手法を工夫することで、採用単価を抑えながら優秀な営業人材を採用しましょう。
参考記事：職種別の採用単価の平均相場｜コストカットする12の方法と成功事例
営業職の採用を難しくさせる3つの理由
採用を難しくさせる理由は以下のとおりです。
ポイント
- 有効求人倍率が高く応募が集まりにくいから
- 採用単価の上昇が採用予算を圧迫しているから
- 早期離職が採用単価をさらに押し上げるから
それぞれ詳しく見ていきましょう。
有効求人倍率が高く応募が集まりにくいから
営業職は有効求人倍率が高く、求職者よりも求人数の方が多い状態が続いています。
令和8年1月の営業職の有効求人倍率は「2.16倍」です。
参考：厚生労働省｜一般職業紹介状況(令和8年1月分)について
求人数が多いほど、求職者は複数の企業を比較して応募先を選べるため、自社の求人は埋もれがちです。
参考記事：営業職の人手不足を解消する具体的な方法13選｜AI・SNSの活用法も紹介
転職サイトで「営業職」と検索すると数万件単位の求人がヒットする状況で、採用担当者が工夫しなければ応募は集まりません。
競合他社と差別化できる求人原稿の作成や、採用チャネルを見直す必要があります。参考記事：採用の母集団形成とは？質の高い母集団を集める9つの方法を解説
採用単価の上昇が採用予算を圧迫しているから
採用予算が限られている企業では、採用チャネルの選び方が採用単価に直結します。
チャネルによってかかるコストは以下のとおり異なります。
| 採用チャネル | コストの目安 |
|---|---|
| 求人広告（営業職） | 平均40.8万円 |
| 人材紹介 | 内定者年収の30〜35%程度 |
| ダイレクトリクルーティング | 月額数万円〜（成功報酬なしのツールあり） |
| リファラル採用 | 社員へのインセンティブ5〜20万円程度 |
コストが高い人材紹介への依存度を下げ、費用対効果の高いチャネルを組み合わせましょう。
参考記事：人材紹介（転職エージェント）の手数料相場｜他の採用チャネルとの比較
早期離職が採用単価をさらに押し上げるから
採用に成功しても、早期離職が起きると採用コストがそのまま無駄になります。
営業職は目標数字へのプレッシャーや顧客対応の負荷が高く、入社後のギャップから離職につながるケースもあるでしょう。
早期離職につながるミスマッチの例は以下のとおりです。
営業職で起きやすいミスマッチの例
- 営業スタイルが自分に合わなかった
- 想定していた顧客層・商材と違った
- ノルマの厳しさが入社前の説明と違った
- 社内サポート体制が整っていなかった
早期離職が発生すれば、再び求人掲載・選考・研修のコストが発生し、採用単価はさらに上がります。
入社前に業務実態を丁寧に伝え、ミスマッチを防ぐ取り組みが必要です。
参考記事：採用ミスマッチを激減させる10の具体策｜新卒・中途別に人事がすべきこと
営業職の採用単価を下げる8つの方法
採用単価を下げながら、優秀な営業人材を採用する方法は以下のとおりです。
採用単価を下げる8つの方法
- ダイレクトリクルーティングを活用する
- リファラル採用を活用する
- 無料媒体を最大活用する
- 採用サイトを作成・運用する
- 採用ターゲットを明確にする
- 求人原稿を最適化する
- カジュアル面談でミスマッチを防ぐ
- AIツールで採用業務の工数を削減する
こちらも1つずつ解説していきます。
①ダイレクトリクルーティングを活用する
企業から候補者に直接アプローチするダイレクトリクルーティングは、採用単価を抑えられる手法です。
人材紹介と異なり、採用決定時の成功報酬が発生しないツールも多く、コストを把握しながら運用できます。
特徴・費用相場・導入手順は以下のとおりです。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 特徴 | ・転職潜在層へのアプローチが可能 ・ミスマッチの少ない採用 |
| 費用相場 | 月額数万円〜（成功報酬なしのツールあり） |
| 導入手順 | ①ツール選定 ②ターゲット設定 ③スカウトメール送信 ④選考 |
候補者の経歴に興味をもった点を具体的に書くことで、スカウトメールの返信率が上がります。
小規模から試して改善を繰り返しましょう。ダイレクトリクルーティングのコツは、ダイレクトリクルーティングで中途採用を成功させる5ステップを徹底解説に詳しくまとめているので参考にしてみてください。
AIを活用したダイレクトリクルーティングがおすすめ
ダイレクトリクルーティングを低コストで運用したい場合は、AIを活用した採用ツール「HELLOBOSS」がおすすめです。
20万人を超えるユーザーの中からAIが貴社に合う人材を自動推薦するため、候補者を探す工数を削減しながら、採用単価を抑えた運用が可能です。
HELLOBOSSで採用単価を抑えられる理由
- 採用決定時の成功報酬が不要
- 20万人以上のデータから最適な候補者をAIが自動推薦
- 無料プランから制限なくアプローチが可能
- チャット機能でメールより返信率が高い
実際に、HELLOBOSSを導入して採用単価を30%削減し、有効応募率90%以上を達成した運輸企業の事例があります。
無料から始められるので、まずはコストを抑えながらAI採用の効果を体験してみてください。
②リファラル採用を実施する
リファラル採用とは、自社の社員に知人・友人を紹介してもらう採用手法です。
求人広告費や人材紹介手数料がかからないため、採用単価を下げられます。
特徴・費用相場・導入手順は以下のとおりです。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 特徴 | ミスマッチが少ない・入社後の定着率が高い傾向 |
| 費用相場 | 社員へのインセンティブ5〜20万円程度 |
| 導入手順 | 制度設計・社員への周知・紹介受付・選考・入社フォロー |
紹介者の社員が事前に業務内容・営業スタイルを伝えるため、入社後のギャップを抑えられます。
インセンティブ制度を整備して、社員が自発的に紹介できる環境づくりが必要です。
リファラル採用のコツは、リファラル採用が難しい理由とは？注意点や失敗しないコツも解説に詳しくまとめているので参考にしてみてください。
③無料媒体を最大活用する
無料で使える採用チャネルを組み合わせることで、採用単価を下げられます。
営業職の採用で活用できる無料媒体の例は以下のとおりです。
| 無料媒体 | 特徴 |
|---|---|
| ハローワーク | 地域密着型の求職者へのリーチ |
| Indeedの無料枠 | 幅広い層への露出が可能 |
| Wantedly | 若手・ベンチャー志向の営業人材向け |
| HELLOBOSS | AIが候補者を推薦・無料から利用可能 |
| 転職潜在層の営業人材向け |
無料媒体はコストがかからない分、求人原稿の質が求められます。
参考記事：ハローワークに求人を出す企業側の5つのメリット・デメリットを解説
④採用サイトを作成・運用する
採用サイトとは、求人媒体やダイレクトリクルーティングで自社に興味をもった候補者に向けた、採用に特化したページです。
候補者は応募前に必ず企業情報を調べるため、採用サイトの充実度が応募率に直結します。
採用サイトで押さえておきたいコツは以下のとおりです。
| コツ | 内容 |
|---|---|
| 業務内容の具体化 | 担当商材・顧客層・1日の業務の流れを詳しく記載 |
| メンバーの声の掲載 | 営業チームのインタビューで職場の雰囲気を訴求 |
| 評価制度の明記 | 目標設定・昇給の仕組みを具体的に掲載 |
| よくある疑問への回答 | 候補者が気になるポイントをQ&A形式で解消 |
「この会社で働くイメージが湧く」と候補者に感じてもらえる内容にすることが、ミスマッチ防止にもつながります。
求人媒体に掲載したURLから、採用サイトへ誘導する導線を整えておきましょう。
参考記事：採用ブランディング完全ガイド｜成功に導く進め方5ステップ
⑤採用ターゲットを明確にする
採用ターゲットが曖昧なままでは、的外れな採用チャネルへの出稿が増え、採用コストが上がります。
営業職の採用では「何を売る営業なのか」「どんな経験が必要か」を具体的に定義することが必要です。
採用ターゲットを設定する際の項目と例は以下のとおりです。
| 項目 | 設定例 |
|---|---|
| 経験年数 | 法人営業3年以上 |
| 商材ジャンル | SaaS・無形商材の経験者 |
| スキル | 新規開拓の経験あり |
| 志向性 | 成果連動型の報酬制度を好む |
| NG条件 | 個人向け営業のみの経験者 |
ターゲットが定まると、訴求するメッセージや選ぶべきチャネルを絞り込めます。
マッチ度の高い応募が増え、選考工数と採用コストの削減につながります。
採用ターゲットの決め方は、採用ターゲットの決め方完全ガイド｜成功事例と設定方法8ステップに詳しくまとめたので、参考にしてみてください。
⑥求人原稿を最適化する
求人原稿の質が低いと、ターゲットの営業人材に響かず、応募単価が上がります。
「業務内容・給与・環境」の3点を具体的に書くことが必要です。
以下の悪い例と良い例を参考に、求人原稿を見直してみましょう。
悪い例文
営業スタッフ募集。未経験可。やる気のある方を求めています。
良い例文
法人向けSaaS製品の新規開拓営業。
月平均残業20時間。
年収600〜900万円。
完全フレックス制。
担当顧客は中小企業の経営者層で、週3〜4件のオンライン商談が中心です。
原稿の改善を繰り返すことで、採用単価を継続的に下げられます。
求人票の書き方は、求人票の書き方のコツを徹底解説｜求人票の作り方5ステップに詳しくまとめているので参考にしてみてください。
⑦カジュアル面談でミスマッチを防ぐ
カジュアル面談とは、選考前に候補者と気軽に話す場です。
営業職は入社後のギャップから早期離職につながるケースがあるため、業務実態を事前に伝えるカジュアル面談がミスマッチ防止に効果的です。
カジュアル面談を成功させるコツ
- 選考色をなくし、対話を中心にした場にする
- 営業スタイル・顧客層・1日の流れを具体的に話す
- 候補者が希望するキャリアをヒアリングする
- 入社後に苦労しがちな点も正直に伝える
- 面談後は速やかに次のステップを案内する
選考ではないため候補者が本音を話してくれやすく、自社とのマッチ度を早い段階で見極められます。
カジュアル面談のコツは、カジュアル面談からスカウトを成功させる7つのコツ｜進め方も解説に詳しくまとめているので、参考にしてみてください。
⑧AIツールで採用業務の工数を削減する
AIツールを活用すると、採用担当者の工数を削減でき、内部コストを抑えられます。
営業職の採用でAIツールが活用できる具体例は以下のとおりです。
| 業務 | AIでできること |
|---|---|
| 候補者のスクリーニング | 条件に合う候補者の自動抽出 |
| スカウトメールの作成 | 候補者に合わせた文面の自動生成 |
| 面接日程の調整 | 候補者とのやり取りの自動化 |
| 求人票の作成 | 採用要件からの原稿自動生成 |
| 選考進捗の管理 | 応募者状況の一元管理 |
採用担当者が複数のポジションを抱える企業では、AIを活用して工数を削減した方が良いでしょう。
ツールの導入コストと削減できる工数を比較しながら、自社に合うものを選んでみてください。
おすすめのAI採用ツール
AIツールで採用業務の工数を削減したい場合は「HELLOBOSS」がおすすめです。
生成AIを実装した採用ツールで、候補者の自動推薦からスカウト文の自動生成まで、AIが採用担当者の作業を代行します。
HELLOBOSSのAI機能
- 20万人以上のユーザーからAIが最適な候補者を自動推薦
- 候補者に合わせたスカウト文をAIが自動生成
- チャット機能でSNS感覚でやり取りが可能
- 採用進捗・候補者データを一元管理
採用担当者が複数ポジションを兼任している企業では、HELLOBOSSを導入後に採用工数を50%削減できた事例もあります。
無料から始められるので、まずはAIの推薦精度を確かめながら検討してみてください。
営業職の採用単価を下げすぎるリスク
採用単価を下げることは必要ですが、下げすぎると別のリスクがあります。
以下の2つのリスクを理解したうえで、適正な採用単価を設定してください。
営業職の採用単価を下げすぎるリスク
- 優秀な営業人材が集まらなくなる
- 採用後の定着率が低下する
それぞれ詳しく見ていきましょう。
優秀な営業人材が集まらなくなる
採用単価を下げすぎると、優秀な営業人材へのリーチ手段が限られてしまいます。
市場価値の高い営業人材は複数の企業から同時にアプローチを受けています。
特に法人向け営業や無形商材の販売経験者など、専門性の高い人材は採用競争が激しいです。
訴求力の低い求人原稿や少ないスカウト送付数では、目に留まりません。
採用単価を下げすぎた場合の問題例
- 求人広告の掲載面を縮小し、応募数が激減した
- スカウト送付数を極端に絞り、母集団が形成できなくなった
- 媒体費を削りすぎて、競合他社の求人に埋もれた
採用単価の削減は必要ですが、優秀な人材に情報を届けるコストはしっかりかけましょう。
参考記事：営業人材の採用が難しい3つの理由｜採用を増やす11のコツも解説
採用後の定着率が低下する
採用コストを削減するためにカジュアル面談や入社前フォローを省くと、入社後の定着率が下がります。
コスト削減を優先するあまり選考を簡略化することで、業務内容や営業スタイルへのギャップが生じるためです。
採用単価の削減を意識するあまり、選考の質まで落とさないようにしてください。
参考記事：内定後フォローの完全ガイド｜内定者の不安を解消し辞退を防ぐ具体策12選
営業職の採用単価に関するQ＆A
最後に、営業職の採用単価に関するよくある質問に答えていきます。
Q. 中小企業でも営業職の採用単価は抑えられる？
中小企業でも採用チャネルと採用プロセスを工夫することで、営業職の採用単価を抑えられます。
採用予算が限られていても、無料チャネルや低コストのダイレクトリクルーティングを組み合わせることで、採用単価を下げられるでしょう。
中小企業が採用単価を抑えるための手法は以下のとおりです。
| 手法 | コストの目安 |
|---|---|
| ハローワーク | 無料 |
| Indeedの無料枠 | 無料 |
| HELLOBOSS | 無料〜月額数万円 |
| リファラル採用 | インセンティブ5〜20万円程度 |
まずは無料チャネルから始め、効果を見ながら有料チャネルを組み合わせていきましょう。
参考記事：中小企業が採用活動に苦戦する理由｜成功するための戦略11ステップ
Q. 採用単価の目標値はどう設定すればいい？
採用単価の目標値は、採用する営業人材の年収と期待する成果をもとに設定します。
「いくらかければ採算が合うか」を逆算することで、適正な採用単価の目安が見えてきます。
目標値を設定するときの考え方は以下のとおりです。
採用単価の目標値を設定する考え方
- 採用した営業人材が生み出す売上・粗利を試算する
- 採用単価の相場（営業職は平均40.8万円）と比較する
- 採用チャネル別のコストと採用人数を照らし合わせる
- 早期離職リスクを踏まえた総コストで判断する
採用単価の目標値は一度設定して終わりではなく、採用活動の結果をもとに定期的に見直すことが必要です。
参考記事：採用KPIを設定する5ステップ｜4つの運用のコツと注意点も解説
Q. 採用予算が少ない場合はどの採用チャネルが良い？
採用予算が少ない場合は、無料チャネルと低コストのダイレクトリクルーティングの組み合わせから始めましょう。
予算が限られているほど、チャネルの選び方と求人原稿の質が採用成否を分けます。
予算別のおすすめチャネルの例は以下のとおりです。
| 予算の目安 | おすすめチャネル |
|---|---|
| 0円 | ハローワーク・Indeedの無料枠・リファラル採用 |
| 月額数万円〜 | HELLOBOSS・Wantedly |
| 数十万円〜 | 求人広告・転職サイト |
予算が少ない時期ほど採用ターゲットを絞り込み、マッチ度の高い候補者にピンポイントでアプローチすることが必要です。
参考記事：採用チャネル完全ガイド！主要12選一覧と自社に合う選び方5ステップ
まとめ｜採用単価を下げながら優秀な営業職を採用しよう
最後にもう一度、営業職の採用単価を下げる8つの方法を振り返りましょう。
営業職の採用単価を下げる8つの方法
- ダイレクトリクルーティングを活用する
- リファラル採用を活用する
- 無料媒体を最大活用する
- 採用サイトを作成・運用する
- 採用ターゲットを明確にする
- 求人原稿を最適化する
- カジュアル面談でミスマッチを防ぐ
- AIツールで採用業務の工数を削減する
コストのかかるチャネルへの依存を減らしながら、AIツールで内部コストも同時に下げる戦略が、採用単価の削減に効果的です。
AIで採用コストを削減できるツール
「HELLOBOSS」は20万人以上のユーザーの中から、AIが貴社に最適な営業人材を自動推薦します。
成功報酬が不要なため、採用人数が増えても一人当たりの採用単価を抑えた運用が可能です。
無料からスタートできるので、AIに人材を推薦してもらいながら、採用コストを削減してみてください。
貴社の採用単価の適正化と、優秀な営業人材の獲得につながることを願っています。
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